1.時刻提醒自己要相信自己

 自信是成功的重要因素。這種自信心通常都是事業成功的基礎。在銷售行業中，自信更是必不可少的。一個人相信自己，則意味著不僅僅相信自己的辦事能力，而且相信自己選擇銷售事業的正確性，相信自己的能夠給每一個人帶來健康、財富和事業，更是相信自己所推銷的產品。只要樹立了這種職業的自信心與自豪感，你自然會勇敢地走向陌生人。

 2.對對方做出評估

 兩個陌生人初次見面時，都會在心里給對方做出一個評價。但作為銷售人員，如果對對方的評價和想法過分在意的話，在心里就會產生患得患失的感覺，壓力也會變得越來越大，這時一定會產生緊張的情緒。所以，在面對新客戶時，你可以暫時忘掉別人對自己的評價，而是采取相反的措施，在心里評價別人。然后再仔細觀察對方的表情、服裝、說話神態，找到對方的弱點。這樣，在心理上你就能從被動變為主動，從而改變被動的局面，產生與對方平等的感受，壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。

 3.提高自己的音量

 在和客戶初次見面的時候，你可以提高自己說話的聲音。大聲的交談，有力地握住對方的手，或者是在合適的時候開個無傷大雅的玩笑或爽朗地大笑，這樣做都是讓你緊張的情緒迅速緩解，而此時害怕與畏縮也就被拋到九霄云外了。

 4.放松自己的心情

 在我們的生活中有些日常的瑣事會讓我們煩躁不堪。但是不論這些瑣事有多久，我們要記住，瑣事終究是瑣事。它不會影響大局，所以，它們也不應該去影響我們的生活，影響我們的。我們要時刻記住，不愉快的情緒會帶給對方不愉快的印象，這樣會降低我們的成功率。所以，我們在和客戶初次會面時，一定要拋開不順心的事，讓那些生活瑣事暫時遠離自己。

 5.不要在乎一時的得失

 我們在與人交往時，當然是希望馬上能夠達到我們的目的，到達我們的目標。但是，俗話說得好，心急吃不了熱豆腐。很多事情，如果你太著急，往往會欲速則不達。所以，我們在和陌生人接觸的時候，不要把得失看得太重。我們只要在心里告訴自己，次見面，沒什么大不了的。要時刻注意和對方建立良好的關系，爭取為后面的深入交流奠定基礎。這樣，你就會心平氣和、從容自若地與人交往了。

 在銷售的過程中，要充滿自信，面對客戶時要表現得輕松、自然，消除緊張，無所畏懼，就一定會成功的。